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行業動態
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制造業企業未來商業模式一定要知道

來源:未知 編輯:SICT Marketing 時間:2017-07-27

    
讀完這8個模式,你會相信制造業的新時代已經來臨。
這是一個供給側改革如火如荼的時代,這是一個行業資源從零散到匯聚的時代,這是一個無平臺不戰略,整合為王的時代,這是一個中國制造業轉型的黃金時代……
當前的中國經濟正在進入新常態,這將是最好的時代,也是最輝煌的時代。

① 中國企業三等論
未來中國的企業將分為三等:

其中,一等企業做的是平臺,賣的是價值,靠的是理念,建的是標準,贏的是未來。
根據哈佛大學托馬斯·艾斯曼的研究,全球最大100家企業有60家企業主要收入來自平臺商業模式。全球100多家獨角獸企業里,70%以上采用平臺模式。因此,有人下過這樣的定論,當互聯網對產業資源重組進入深水區的時候,傳統的線性公司(pipelines)會越來越多地被平臺型公司(platforms)所替代。
而從本質上來說,平臺化就是讓價值創造者的作用凸顯出來,并產生連續性、輻射性影響。中國經濟的未來趨勢應是平臺經濟和分享經濟。
從中國近幾年的電商平臺化、社交平臺化、約車平臺化趨勢,再到具體的淘寶網售平臺、蘋果的App Store平臺,無不證明這是一個平臺化的時代。企業家的平臺思維與企業自身的平臺化將成為企業戰略的重要命題。
“要么成為平臺,要么加入平臺”,這是未來行業競爭的顯規則,并且可能成為下一個企業級市場風口。打造平臺型生態,將成為有產業抱負的企業家追求的經營境界,而從市值角度講,也只有平臺生態型的企業才有望成為千億市值的產業王者。
② 中國互聯網進化論


互聯網1.0:重構信息流為主的行業。媒體、廣告、零售等業態最先被改造;許多單向傳播的綜合門戶網站由此誕生,以巨大的點擊流量打造信息對稱通道,如早期的搜狐、網易等等。
互聯網2.0:重構供應鏈較短的服務業。出行、租房、生活服務等領域紛紛上演O2O革命;如攜程、貓途鷹(Tripadvisor)等OTA網站,它們隨著移動互聯網的發展實現人與人效率對接。
互聯網3.0:重構供應鏈較長的制造業。物聯網、供應鏈金融等技術正在重塑傳統制造業,使其煥發新價值。物聯網解決了萬物互聯的問題,而產業鏈生態的打造也在促使數據自由共享,價值按需分配,最終目標是快速響應客戶需求,減少、消除供應鏈環節中的成本浪費,提高企業生產效率,并對整個行業產生深遠影響。
③ 供應鏈逆襲論

未來供應鏈鏈將逆流而上,由「以產定銷」的模式變革為「以銷定產」,從美的集團“T+3價值鏈變革”、蘇寧“CPFR(協同式供應鏈庫存管理)”等供應鏈改革來看,一定是先有消費者需求,再到生產者開始響應需求。

麻省理工教授 Jay Forrester 1961年提出的牛鞭效應就是一個很好的說明,在傳統供應鏈中,由于牛鞭效應的存在,需求從終端市場逐級放大,最終導致供求決策失誤,庫存失衡;而以銷定產的模式能夠聚焦于供應鏈大數據,通過供應鏈整合修正需求調整,從而降低生產風險。

④ 短板已死,長板新出

在行業垂直化的趨勢中,時代已從毗鄰對決演變為合作共贏的大舞臺,以前的我們總在彌補短板,但今后我們將不斷延展長處,同時通過合作的方式,把專業的事交給專業的合作者,以「一專多能零缺陷」的特點,將自身企業的未來提升到新高度。

有人這樣討論長板理論:
“百事可樂在中國的戰略就是這樣:他們把所有的制作、渠道、發貨、物流全部外包,只保留市場部的寥寥幾個人運營百事可樂的品牌。
你今天喝到的青島啤酒,都來自你附近方圓100公里的啤酒廠,瓶子和蓋子來自另外一家專門做瓶蓋的廠家,而青島啤酒做的僅僅是拿出自己的配方,貼上自己的標簽。”

正如決定山峰高度的是最頂上的那塊石頭,決定企業制高點的正是企業的特色和核心競爭力,以及企業管理者的“完整的桶”的意識。
⑤ 「經商」一詞被再定義

傳統的“生意”與未來的“生意”并不相同。初期,建立信息不對稱上的中間環節將被嚴重削弱,隨著互聯網+的顛覆,價格透明帶來的是新的生意模式。而目前的既得利益者將會將財富轉移到新的產業鏈中,并開始作為重要角色推動模式變革。
波士頓咨詢公司(BCG)的研究指出,在未來五年內,32%的上市公司可能會因為戰略選擇不當而銷聲匿跡;領先和落后企業之間的差距已達到有史以來最高水平。針對企業的特定處境,尋找和制定與之相匹配的有效戰略,勇于嘗試新方法,或許比一成不變的長期規劃更為有效。如Facebook一樣,與企業外部的行業參與者攜手組建和諧高效的生態系統,共同塑造行業前景才是正確之道。

△ BCG戰略智庫領導人Martin Reeves提出“戰略調色板”
因此,傳統制造業尋找商業模式的創新之路,比以往任何時候都顯得更迫切。
⑥ 「關系」被「規則」取代

傳統關系網將慢慢退化,以價值分配的新體系正在形成。每個人都是新的節點,因價值而構成新的人際網絡。

例如,供應商與采購商關系將從親戚朋友間漸漸脫離,而演變成更系統嚴謹的供應商管理體系;陽光采購也是結果之一,交易風險將會降低,回扣被更合理的價值鏈所取代。

△ 華為ISC采購策略及供應商體系
⑦ 新的上層建筑正在形成

基于產業互聯網,不同行業間將因為類似的模式,類似的標準,以及可復制的模式互相滲透、兼并、聯合,從而構成商業新的上層建筑,再在平臺的協助下,形成新的商業生態系統。

平臺生態的進化可分為三類,第一,內容平臺生態。內容平臺注重消費者需求與獨立設計,最終目標是完成品牌孵化。
第二,產業平臺生態。聚合產業各資源,為產業鏈提供整合服務。從信息平臺,到交易平臺,到供應鏈服務平臺,這是大多數傳統產業平臺的進化之路。
第三,跨產業平臺。有人將其介紹為“孵化生態的生態”,為各行業打造可復制的模式,聚焦大數據,并以數據反哺產業鏈,指導制造業發展。
在平臺生態中,所有的價值鏈條都將形成“數據驅動”,結合資產的數字化與產業鏈的扁平化,一方面將企業的邊際成本趨于0,另一方面,打破橫向邊界,使得規模經濟可以相對無限擴展,這才是制造業的財富型未來。
⑧未來最優競爭戰略

在暢想愿景之前,有以下問題供諸位思慮:
? 1. 首先,企業所在行業的發展前景是否可以預見?
? 2. 再者,行業環境是否易于塑造,即企業能否通過自身的努力和行動來改變行業的發展軌跡,就像蘋果通過iPhone重塑了全球手機行業那樣?或者,企業是否必須遵循一系列既定的條條框框?
? 3. 最后,企業所處的市場環境有多艱難?企業是否每天都在為生存而苦苦奮斗,或擁有可用于長期投資的剩余資源?
我們正在面對的是一個越來越動蕩的世界。沒有一種商業模式是長存的;沒有一種競爭力是永恒的;沒有一種資產是穩固的;沒有一種關系是不變的……

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